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Archive for year: 2016

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    Stop, arrêtez le combat!

    Ayez une vraie démarche d’échange avec le prospect… Les téléprospecteurs ont souvent l’image d’un véritable combat de boxe lorsqu’ils ont une conversation engagée avec un prospect : sur un ring, gants enfilés, prêts à en découdre pour pouvoir savoir qui sera désigné vainqueur… Qu’ils ont tort ! Il sera peut-être possible de va...

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  • Posted in: Actualités Started by

    Pourquoi dois-je appeler mon prospect?

    En d’autres termes: en quoi je peux lui être utile ?   Toute personne souhaite se sentir utile dans le travail qu’il entreprend. Malheureusement, il arrive que les téléprospecteurs ne voient pas une grande utilité dans ce qu’ils font, ce qui peut vite décourager et mettre en péril la réussite au téléphone ! Il est donc primordial...

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  • Pas de buzz, Pas de prospection…
    Posted in: Actualités Started by

    Pas de buzz, Pas de prospection…

    Lorsque vous faites de la prospection téléphonique, vous vous devez d’être un vrai commercial ! Et pour être commercial, il faut se créer l’environnement le plus adéquat que possible: personne ne peut vendre s’il n’y a pas de motivations ou de « buzz » dans les efforts entrepris… À vous de faire aussi attention à vous éloigner de to...

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