Lorsque vous faites de la prospection téléphonique, vous vous devez d’être un vrai commercial !
Et pour être commercial, il faut se créer l’environnement le plus adéquat que possible: personne ne peut vendre s’il n’y a pas de motivations ou de « buzz » dans les efforts entrepris…
À vous de faire aussi attention à vous éloigner de tout ce qui pourrait provoquer le contraire !

Un commercial sédentaire raconte :

« Chaque matin, je respecte un rituel bien particulier qui me permet de me mettre dans les meilleures conditions pour la prospection : je prends mon café-crème sans sucre dès que j’arrive au boulot, je prépare mon oreillette Bluetooth car je ne suis pas à l’aise avec un combiné ou un téléphone portable à la main. Je demande à ne pas être dérangé dans les heures qui suivent et je me mets en tête un objectif bien précis : finir une liste de contacts d’une cinquantaine de noms en obtenant au moins 50 % de contacts utiles avec le prospect. Ceux-ci doivent aboutir à au moins deux leads avant la fin de la matinée : pas question de faire autrement ou de prendre une pause sans y parvenir ! Cet objectif, cette ambiance de travail m’ont permis depuis des années, de créer un buzz et un état d’esprit de « guerrier » dans ma tête »

C’est donc à la personne qui prospecte de mettre en place le bon cadre de travail pour créer une vraie énergie et réussir au quotidien.

Voilà un défi motivant!

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