Sur chacun de vos comptes cibles, i-Deal strategy identifie pour vous les plus hauts décisionnaires en fonction de la solution ou du produit que vous souhaitez mettre en avant.

Avec le contexte actuelle, il est de plus en plus difficile de comprendre qui détient le budget et les décisions au sein des comptes cibles : entre maison mère et filiales, qui sont les vrais décisionnaires? Les détenteurs du budget? Et les sponsors?

En effet, les contacts appropriées à identifier peuvent varier en fonction des entreprises ou des solutions à pousser… Entre les départements métier et la DSI, seule une prospection sur mesure peuvent vous donner un résultat efficace et satisfaisant.

Contrairement à l’achat classique d’une base de données généraliste, nous ne réalisons que des campagnes dites sur mesure. Avant le lancement de chaque programme, nous vous contacterons pour valider vos attentes comme le nombre et le type de contacts que vous souhaiteriez obtenir. Grâce à notre base et notre expérience approfondie sur le marché des NTIC, nous serons également en mesure de vous proposer de faire cette étape uniquement par nos soins.

A partir de notre base de connaissance, nous prospectons les comptes souhaités pour identifier les vrais preneurs de décisions: chaque appel nous permet de valider la fonction du prospect touché mais également qualifier et convertir les conversations les plus « chaudes » en leads réels (Sales Qualified Opportunities – B.A.N.T.).

La recherche d’informations se fait sur mesure et en fonction de votre demande :

Coordonnées des décisionnaires, faiseurs de décision, détenteurs de budget ou sponsors
Contacts au sein de la DSI ou des départements métiers
Identification de contacts sur mesure (chaque contact sera contacté par téléphone)

Un base qualifiée et de qualité permettra ainsi de :

– mener une campagne de prospection commerciale. En visant les meilleurs contacts, vos équipes commerciales pourront réduire leur taux de conversion et augmenter la valeur moyenne des opportunités identifiées.

– lancer des campagnes marketing plus pertinentes. Pour vos e-mailing et séminaires, évitez le nombre de contacts et emails erronés. En ayant des contacts à jours, vous augmenterez vos chances de succès.

Constructeurs, intégrateurs hardware/software… Ils nous font confiance : nous sommes en mesure de vous communiquer les contacts de plusieurs de nos clients.