2 approches possibles pour la détection et la génération de leads :
-
1
C-Level Lead Generation
Approche à favoriser pour les grands comptes type SBF120 où les cycles de ventes sont longs et complexes.
-
2
Project Identification and Lead Nurturing
Approche orientée volume et sur de la qualification de deals à plus faible valeur moyenne de vente et donc une approche dédiée au Mid-Market.
1
C-Level Lead Generation
La mise en place de rendez-vous au sein de grands comptes.
Raccourcir les cycles de vente
- En s’engageant avec les interlocuteurs qui peuvent mobiliser leurs équipes autour d’un projet.
Augmenter les valeurs moyenne de vente
- Engagement au niveau du groupe.
Générer plus de business
- Assistance à vos commerciaux pour remplir le haut du funnel pendant qu’ils concentrent leur énergie sur la transformation de leur pipeline en revenus.
L’objectif est de travailler étroitement avec l’équipe « comptes nommés » de nos clients afin de comprendre l’organisation de chaque compte cible, d’identifier les points de peine techniques et business et de faciliter la mise en relation de votre équipe commerciale avec ces grands comptes.
Les rendez-vous seront organisés au niveau du preneur de décision (C Level - DSI, RSSI, directeurs, etc.).
2
Project Identification and Lead Nurturing
Classer chaque conversation avec un prospect à partir d’une liste de contacts fournis par nos clients ou établie par nos soins.
Le prospect peut être catégorisé de la façon suivante :
Qualified in
- Le projet est identifié. Le prospect est enclin à vous rencontrer pour rentrer dans une discussion commerciale.
Qualified out
- Le prospect n’est pas intéressé dans les 24 mois à venir et ne souhaite pas être recontacté.
Nurturing
- Le prospect est intéressé mais il n’a pas de projet défini ou son projet est en dehors du critère de temps établi pour être qualified in.
Pour plus d’informations, veuillez cliquer sur Cartographie de comptes