• Prise de rendez-vous au plus haut niveau (C-Level)

Approche à favoriser pour les grands comptes type SBF120 où les cycles de ventes sont longs et complexes.

• Détection de projet et suivi d’opportunités

Approche orientée volume et sur de la qualification de leads qualifiés (B.A.N.T) au niveau des moyens et grands comptes.

• Prise de rendez-vous haut niveau (C-Level)

Mettre en place des rendez-vous hauts niveaux au sein de grands comptes. Au sein des départements IT et métiers, nos équipes identifient les différents preneurs de décisions clés, leurs problématiques, et mettent ensuite une première rencontre en place avec les plus hauts décideurs.

L’approche a pour objectif de :

 

Raccourcir les cycles de vente

Vos processus de closing pouvant être longs et complexes, nous contactons (au départ de notre prospection) les plus hauts décideurs au sein de la DSI et départements métiers.

Par un discours ciblé correspondant au contexte du client, nous engageons une conversation approfondie qui nous permet d’identifier les problématiques et mettre en place un rendez-vous qualifié. Après chaque contact argumenté, nous identifions également l’ensemble des décideurs.

Par l’intermédiaire de cette méthode, vos équipes commerciales pourront accélérer les process de décision sur les affaires identifiées.

Augmenter la valeur moyenne de vente

Sur toutes les campagnes menées au niveau des grands comptes, nous menons une approche par compte et non par contact.

Notre objectif est de pouvoir qualifier l’ensemble de l’entreprise ciblée. En effet, nous nous assurons que l’ensemble des différents décisionnaires aient pu être contactés au sein de la maison mère et de ses filiales. Ceci nous permet ainsi de pouvoir comprendre où et à quel moment, vos commerciaux nécessitent d’engager avec le compte visé: en contactant l’ensemble de ces interlocuteurs, nous optimisons ainsi la valeur des opportunités générées.

Générer plus de business

Assistance à vos commerciaux pour remplir le haut du funnel pendant qu’ils concentrent leur énergie sur la transformation de leur pipeline en revenus.
L’objectif est de travailler étroitement avec l’équipe « comptes nommés » de nos clients afin de comprendre l’organisation de chaque compte cible, d’identifier les points de peine techniques et business et de faciliter la mise en relation de votre équipe commerciale avec ces grands comptes.
Pour rappel, les rendez-vous seront organisés au niveau du preneur de décision (C Level – DSI, RSSI, directeurs, etc.).

 

• Project Identification and Lead Nurturing

Classer chaque conversation avec un prospect à partir d’une liste de contacts fournis par nos clients ou établie par nos soins.
Le prospect peut être catégorisé de la façon suivante :

Opportunité identifiée et qualifiée

– Le projet est identifié. Le prospect est enclin à vous rencontrer pour rentrer dans une discussion commerciale.

Refus

– Le prospect n’est pas intéressé dans les 12 mois à venir et ne souhaite pas être recontacté.

Suivi d’opportunité

– Le prospect demande à être rappeler car son projet n’est pas encore actuel, ou son projet est en dehors du critère de temps établi pour être qualified in.